На съезде обсуждались вопросы участия компании в обеспечении сельхозтоваропроизводителей техникой и запасными частями для проведения сельскохозяйственных работ в 2005 г.
Обновление и техническое перевооружение сельскохозяйственных предприятий края, восстановление предельно изношенного парка машин – базовые вопросы, которые стояли на повестке дня съезда, как первоочередные. Накануне посевной они особенно актуальны. От того, какая техника будет работать на полях, напрямую зависит экономика края.
На съезд были приглашены действительно партнеры по общему делу – руководители 120 хозяйств из пятидесяти районов края, представители администрации края и пятидесяти районных управлений сельского хозяйства, представители ведущих российских заводов-производителей сельхозмашин, запасных частей и других материально-технических ресур-сов. Основная цель съезда – «сверить часы» накануне сезона, чтобы потом не возникло сбо-ев в совместной работе.
Съезд партнеров подвел итоги прошлого года и обозначил перспективы на будущий сезон. Участники съезда в целом акцентировали внимание на очевидной тенденции: выигрывает в урожае тот сельхозтоваропроизводитель, который активно занимается подготовкой техники к полевым работам и нацелен на применение новых прогрессивных, экономически выгодных технологий.
Другой вопрос – какими темпами идет пополнение парка сельхозма-шин. В прошлом году в районы края через «Алтайагропромснаб» было поставлено 193 еди-ницы зерно- и кормоуборочных комбайнов, более ста тракторов различных модификаций и около восьмисот единиц посевной, сенооуборочной техники и другого оборудования. Общая доля участия предприятия на агроснабженческом рынке края по продажам техники превыси-ла семьдесят процентов.
За успешное выполнение государственной задачи по обеспечению предприятий сельскохозяйственной техникой компания была награждена почетной грамотой Министерства сельского хозяйства России.
В 2005 году «Алтайагропромснаб» ставит перед собой не менее амбициозные задачи и они выполнимы. Компания является дилером ОАО «Ростсельмаш», напрямую работает с ОАО «АгромашХолдинг», ОАО НПО «Сибсельмаш», ОАО «Воронежсельмаш», ОАО «Гомсельмаш», Петербургским тракторным заводом и другими ведущими российскими предприятиями-производителями сельхозмашин и комплектующих к ним.
Договора, заключенные с предприятиями, выступают гарантом оперативности поставок, качества техники и, что не-маловажно, дают возможность сдерживать цены.
- Почему организатором этого мероприятия стал «Алтайгропромснаб» - наверное, понятно всем присутствующим, - открывая съезд, сказал заместитель начальника Управле-ния сельского хозяйства администрации края А.Шмаков. – Это крупнейшая агроснабженческая компания в Алтайском крае, которая пользуется репутацией надежного партнера.
Совместно с «Алтайагропромснабом» мы будем находить пути решения проблем, связанных с материально-техническим обеспечением села и в этом году. Являясь единственным операто-ром компании «Росагролизинг» на Алтае по федеральному лизингу, акционерное общество достойно справляется со своей задачей на протяжении нескольких последних лет.
В текущем году мы смогли добиться субсидирования процентных ставок из федерального бюджета по кредитам на приобретение техники по инвестиционным проектам. Эта сумма – не меньше, чем в прошлом году. В 2005 году нам предоставляется возможность работать с объемами по-ставок сельхозтехники значительно выше, чем в прошлые годы. Цифра эта – без малого 670 млн. рублей.
Номенклатура техники, которая обозначена компанией «Росагролизинг», целиком и полностью удовлетворяет потребности сельхозтоваропроизводителей, и заявки с каждым го-дом увеличиваются. В 2004-ом за счет федерального лизинга хозяйства края получили 220 единиц сельхозмашин – комбайнов, тракторов и зерноочистительной техники.
В этом году удалось удвоить поставки техники! Между тем серьезную озабоченность вызывает задол-женность ряда сельхозпредприятий, которые по большому счету ставят под угрозу реализа-цию всей программы. Чтобы избежать неоправданных рисков, «Алтайагропромснаб» в этом году ужесточит процедуру отбора хозяйств, с которыми будут заключены договора на поставку техники по лизингу.
Новые обязательные условия предусматривают следующие требования: отсутствие задолженности перед компанией, наличие гарантии районных админи-страций или крупных перерабатывающих компаний, предоплата и проведение анализа фи-нансовой стабильности предприятия.
Генеральный директор ОАО «Алтайагропромснаб» Андрей Катунин в своем выступ-лении отметил, что в минувшем году компания показала хорошие результаты работы по всем направлениям деятельности. На шестьдесят процентов выросли объемы продаж сельхозтех-ники, на 67 - горюче-смазочных материалов, на 27 - оказание услуг по гарантийному сервис-ному обслуживанию.
Могло быть и лучше, однако долги сельхозпредприятий, накопленные в прошлом году, «заморозили» оборотные финансовые средства компании, не давая возмож-ности по максимуму увеличить ассортимент продукции и заполнить склады до отказа. Чтобы избежать подобных проволочек в будущем, «Алтайагропромснаб» заявил о намерении изби-рательно работать со своими партнерами.
- Активы компании будут направлены на взаимодействие с наиболее эффективными партнерами, - сказал Андрей Катунин. – Мы собираемся помогать тем, кто больше убирает, сеет и у кого выше рентабельность. Перечисленные хозяйства будут получать льготы в пер-вую очередь.
Определяющим фактором становится работа с поставщиками и потребителями. Приоритет отдается тем поставщикам, которые предлагают наиболее качественную и деше-вую технику и запасные части. Кроме того, в этом году появится дочернее коммерческое предприятие компании под названием «Алтайагроснаб», призванное решить задачу эффек-тивного снабжения техникой и запчастями потребителей. В целом же можно с уверенностью сказать, что в этом году с нашей компанией будет намного выгоднее сотрудничать.
Параллельно с федеральным финансированием решаются вопросы приобретения тех-ники по краевому лизингу (всего будет выделено из бюджета около 100 млн. рублей) и по-купка сельхозмашин на чисто коммерческой основе. На базе «Алтайагропромснаба» уже сейчас ждут своих покупателей новенькие «Кировцы», «Нивы», «Енисеи» и тракторы «ДТ-75». Ориентировочно в марте месяце в Алтайский край ожидается поставка крупной партии комбайнов «ДОН», «Енисей» и тракторов.
Приобрести машины можно на взаимовыгодных условиях. Алтайагропромснаб активно сотрудничает с банками и другими кредитными ор-ганизациями, у которых разработана широкая и гибкая программа кредитования. Одно из последних выгодных предложений - расчеты векселями «Россельхозбанка» с дисконтом в четыре процента годовых.
На съезде партнеров «Алтайагропромснаб» презентовал три новые целевые програм-мы, основанные на принципах индивидуального подхода к каждому клиенту. Суть каждой из них сводится к следующему. Все клиенты компании по результатам совместной работы по-лучили дисконтные карты различного номинала со скидками от 1 до 6 процентов.
Накопительная шкала скидок позволяет партнерам компании постоянно увеличивать величину скидки в зависимости от суммы денег, перечисленных в течение календарного года. Программа «Выбери себе скидку сам» учитывает приверженность к поставщику (накопительная шкала скидок), так и объем разовой покупки, а также обеспечивает взаимосвязь приобретения сельхозтехники и запасных частей.
Приобретая сельхозмашины, можно получить скидку на запасные части и наоборот. Таким образом, у покупателя появится возможность самому определиться - в какой форме получить скидку.
По программе «Товарного кредитования» «Алтайагроснаб» реализует запасные части в кредит с отсрочкой платежа на месяц, три или до 1 ноября.
Третья программа называется «Потребительский депозит», когда хозяйства единовре-менно перечисляют деньги в «Алтайагроснаб» и затем могут несколько месяцев выбирать товар по отдельным заявкам. При такой схеме сальдо рассматривается как ваш депозит со ставкой три процента в месяц. Премия по депозиту будет считаться дополнительной скидкой.
Новая система скидок вызвала большой интерес у участников семинара. Некоторые называли этот подход революционным. Особенно большую выгоду извлекают крупные хо-зяйства, работающие с компанией на постоянной основе.
В завершении семинара представитель «Воронежсельмаша» Е. Малакостов вручил памятный вымпел ОАО «Алтайагропромснаб», которое вошло в десятку стратегических партнеров завода. Андрей Катунин, в свою очередь, отметил дипломами и ценными подарками лучших партнеров компании по итогам минувшего года.
"Лучший дилер":
Золотой диплом - ООО "Алтком" (ген.директор Кравченко Юрий Васильевич) - ноутбук
Серебряный диплом - ОАО Змеиногорский Агроснаб" (ген. Директор Должиков Виктор Иванович) - цифровая видеокамера
Серебряный диплом - ООО "Фирма Век" (ген. Директор Кобзев Дмитрий Анатольевич) - домашний кинотеатр
Серебряный диплом - ООО "Каменский Агроснаб" (директор Анищенко Алексей Владими-рович) - цифровой фотоаппарат
"Лучшее хозяйство"
Золотой диплом - ОНО ОПХ "Комсомольское" (ген. Директор Липс Виктор Карлович) - телевизор
Серебряный диплом - СПК "Колхоз им. Ленина" (ген. Директор Попов Анатолий Алек-сандрович) - домашний кинотеатр с караоке и муз. центром (3 в 1)
Серебряный диплом - СПК "Колхоз Ракитовский" (Председатель Бротцман Александр Рихордович) - муз. Центр с караоке
"Лучший фермер"
Золотой диплом - КХ "Апасов Н.И." (Глава хозяйства Апасов Николай Иванович) - домашний кинотеатр
Серебряный диплом - КФХ "Нива" (Глава хозяйства Бобб Евгений Эдуардович) - муз. Центр с караоке
Серебряный диплом - КФХ "Трофимов Ю.Д." (директор Тукмачев Андрей Аркадьевич) - муз. Центр с караоке
Серебряный диплом - ООО "Восточное" (директор Гаськов Михаил Дмитриевич) - муз. Центр с караоке
Серебряный диплом - ОАО "Свердловское" (директор Храмцов Анатолий Михайлович) - муз. Центр с караоке
"Росагролизинг"
Золотой диплом - ООО "Советская нива" (директор Решетник Сергей Иванович) - муз. Центр с караоке
