Рестайлинг коснулся всей выпускаемой компанией бакалейной линейки (мука, крупы).
ОАО «ПАВА» выпускает широкий ассортимент муки и круп под собственными торговыми марками "Алтай-Батюшка" и "ПАВА", а также комбикорма и отруби под маркой "Житница".
Решение о проведении рестайлинга было принято в январе 2006 года. Основная маркетинговая цель: продвижение ТМ «ПАВА» на российском рынке, развитие дистрибуции продукта, унифицированность упаковки для всей бакалейной линейки, а также повышение узнаваемости продукции, производимой ОАО «ПАВА», реализуемой через собственную Российскую Оптовую Систему «ПАВА РОС».
ТМ «ПАВА» ориентирована на потребителей со средним и выше среднего уровнем дохода, преимущественно женщин в возрасте от 25 лет и выше, для которых приоритетным в продукте является максимально адекватное соотношение цены и качества продукта, а также приверженность к определенным ТМ.
Компания «ПАВА» уже известна потребителю, именно поэтому в дизайне упаковки использованы фирменные цвета (белый, красный, желтый) и логотип: на белом фоне красная вертикальная полоса, на которой размещен логотип ТМ «ПАВА».
Упаковка представлена в 2 видах: полипропиленовая пленка (крупа, мука) и бумажные пакеты (мука), вес до 10 кг.
На рекламу и продвижение продукции под торговой маркой «ПАВА» потрачен 1 млн. USD.
Эффективность вложений в реконструкцию производства, дистрибьюторский проект и продвижение продукции выразилась в росте объемов производства и реализации: консолидированная выручка ОАО «ПАВА» по промежуточным итогам 1 квартала 2006 года составила 871 549 тыс. руб., в аналогичный период прошлого года 388 314 тыс.. руб. Чистая прибыль периода: 1 квартал 2005- 711 тыс. руб. , 1 квартал 2006- 19 271 тыс. руб.
Рост финансовых показателей в 1 первом квартале 2006 года объясняется следующими причинами: увеличением объемов производства и реализации продукции, составившие в натуральном выражении: 106602 тонны против 75553 тонн в 1 квартале 2005 года. При этом, темпы роста реализации более рентабельной мелкофасованной продукции (от 10 до 1 кг.) были еще более высокими: 18 052 тонн против 11 388 за указанные периоды.
Доля мелкофасованной продукции в общем объеме реализованной продукции в 1 квартале 2005 г. составляла 15%, а в 1 квартале 2006 г. - 17%. Кроме того, компания прилагает серьезные усилия по снижению себестоимости продукции.
При этом прирост продаж фасованной продукции в 2005 г составил 59%. Данная динамика роста объемов сохранилась и в 1 квартале 2006г. За этот период общий объем продаж фасованной продукции достиг цифры полугодового объема продаж за 2005 г. Таким образом, данное направление является перспективным и динамично развивающимся.
Справка:
Фасованная продукция под торговыми марками «Алтай- Батюшка» и «Пава» представлена по всей стране от Москвы до Магадана. Основная концентрация продаж фасованной продукции приходится на Европейскую часть России. С розничными сетями ОАО «Пава» сотрудничает опосредовано через систему дистрибуторов и филиалов «ПАВА РОС», которые располагаются во всех крупных и средних городах России. Сейчас продукция представлена в 185 розничных сетях страны.