ОАО «ПАВА», одно из крупнейших мукомольных предприятий России, создает новый торговый проект – дистрибьюторскую сеть в стратегически важных для компании регионах России. Основные цели проекта - усилить позиции ОАО «ПАВА» на рынке за счет дистрибьюции продукции под брэндами компании, а так же увеличить прибыль компании благодаря значительным объемам продаж продукции с высокой добавленной стоимостью. Дистрибьюторская сеть ОАО «ПАВА» имеет свою управляющую компанию с одноименным названием. Сегодня действует уже 27 региональных оптовых складов (РОС) «ПАВА». До конца 2005 компания планирует довести их количество до 30.
Большая часть из действующих в настоящий момент РОСов создана в четвертом квартале 2005 года. Их общий оборот составляет 80 млн. руб. в месяц. Темпы роста данного показателя - 20-30 млн. руб. ежемесячно. В ноябре и декабре 2005 года управляющая компания «ПАВА» резко увеличила темпы формирования сети региональных оптовых складов.
Данный проект, по словам генерального директора управляющей компании «ПАВА» Сергея Руденко, будет развиваться последовательно и системно. Реализация проекта продолжится и в 2006 году, в течение которого система региональных оптовых складов ОАО «ПАВА» должна охватить все крупнейшие города России.
При этом деятельность сети РОС строится на самоокупаемости, и в значительной степени ориентирована на реализацию больших объемов брэндированной мелкофасованной продукции компании с высоким уровнем маржи – пакетированные мука, крупы, мучные кондитерские изделия . В настоящий момент на нее приходится 30% в структуре оборота созданных РОСов.
Уже сейчас часть из них реализует кондитерские изделия, что связано с общей стратегией развития компании «ПАВА», предполагающей производство и продажу не только муки и круп, но и мучных кондитерских изделий (компания завершает подготовку запуска производства крекеров на базе Ачинского мелькомбината в Красноярском крае, приобрела ОАО «Зауральский крекер» в Курганской области). Кроме того, дистрибьюторская сеть «ПАВА» реализует продукцию бакалейной группы других российских производителей. В частности, сахарное направление составляет 30% в общем обороте дистрибьюторской сети.
«К концу 2006 года мы планируем выйти на объемы продаж в каждом РОСе до 30 млн. руб. в месяц. Основные объемы продаж составят продукты ОАО «ПАВА» - мука, крупы, кондитерские изделия под зонтичным брэндом «ПАВА» и монобрэндом «Алтай-Батюшка», а также сахар различных производителей. К 2007 году вторым этапом своего развития мы видим переход на новое позиционирование сети региональных оптовых складов как крупной российской дистрибьюторской компании «ПАВА». Данный проект позволит нам увеличить рентабельность продаж и объем прибыли компании «ПАВА», - рассказывает г-н Руденко.
По мнению руководителя дивизиона «Инвестиционный банк» инвестиционного холдинга «ФИНАМ» (финансовый консультант ОАО «ПАВА») Дмитрия Серебренникова, создание системы РОС является еще одним шагом по формированию на базе компании «ПАВА» вертикально-интегрированной структуры федерального уровня. «Запуск масштабного дистрибьюторского проекта позволит компании не только увеличить свою выручку, усилить сбытовую составляющую, но создаст площадку для выхода на новые региональные рынки», - отмечает г-н Серебренников.
