По словам генерального директора «Алмака» Бориса Беньковского, предприятие намерено реализовывать порядка 150 тонн макаронных изделий в месяц и занять таким образом 20 – 25 % новосибирского рынка.
Алтайские макароны появились на прилавках сети новосибирских магазинов «Холидей» в марте 2005 года. В течение двух месяцев, с марта по апрель было реализовано общей сложность 100 тонн макарон.
По мнению представителей сети «Холидей», результат этот превосходит все ожидания - для того, чтобы выход на рынок ближайшего региона себя оправдал, необходимо реализовывать не менее 30 тонн ежемесячно. 50 тонн – это показатель, которого в теории можно было добиться только при активной рекламной поддержке.
Однако при вхождении на новосибирский рынок марка «Алмак» не рекламировалась. В дальнейшем же на рекламную поддержку в каждом из этих магазинов ежемесячно будет выделяться более 7 тысяч долларов. Всего же затраты на рекламу в течении нескольких месяцев будут составлять порядка 100 тысяч долларов. Расходы эти, как считают в компании, вполне оправданы – по оценкам незивасимых аналитиков, объемы продаж по завершении промо-акций, как правило, возрастают в два раза.
Сейчас компанией ведутся переговоры о сотрудничестве с торговыми сетями «Сибириада» и «Гигант». В качестве основного конкурента «Алмака» экспертами называются макароны марки «Пассим», которые находятся с алтайскими макаронами в одном ценовом сегменте. Однако, как эксперты отмечают, «Алмак» выигрывает у «Пассима» за счет внешнего вида упаковки. Помимо этого, «Пассим», закупающий преимущественно казахскую муку, не всегда может влиять на качество используемого сырья. «Алмак» же, входящий в агропромышленный холдинг «Русское поле» и имеющий собственную сырьевую базу, полностью контролирует процесс производства.
Эксперты так же говорят о том, что на успех вхождения на рынок соседнего региона повлияет и близость от Новосибирска, что позволяет существенно экономить на транспортных расходах. Многие компании, успешно работающие в Новосибирске, находятся от него намного дальше, чем «Алмак». По словам представителей «Алмака», в самом Новосибирске отсутствует достойный конкурент – производитель макарон.
По наблюдению сети «Холидей», макароны «Алмак» вошли на новосибирский рынок практически одновременно с макаронами другой известного алтайского производителя, объемы продаж которого оказались значительно ниже, чем у «Алмака», что делает планы алтайского производителя более чем реальными.
«Мы уже поставляем макароны в разные точки страны – в Ростов-на-Дону, в Москву, в Сочи, - говорит Борис Беньковский, - Завоевание новосибирского рынка – это часть нашего плана по завоеванию российского рынка. Тот факт, что разборчивый новосибирский потребитель безо всякой рекламной поддержки выбрал наш товар, говорит о том, что мы не ошиблись в нашей маркетинговой стратегии. А так же о том, что соотношение позиций «цена – качество» и, что немаловажно - дизайн упаковки и внешний вид макарон, выбраны нами наиболее оптимально».